汽车金融:关于宜信集团
作为腾讯系的一员，你应该知道易信集团不是没有故事的女同学，但也是国内最大的互联网汽车零售交易平台。
故事要从那一年说起，那时她还没有叫宜信集团。先简单介绍一下易车，成立于2000年。易车是国内最早做互联网汽车内容的公司之一，运营平台有易车网站、易车APP、汽车报价大全APP。
易信集团前身是成立于2013年2月的易车金融事业部，上海易信融资租赁有限公司(简称“易信租赁”)于2014年8月在上海注册成立。目前注册资本为1500万美元，2016548。上海是易信的运营总部。2017年10月，11，宜信集团成功在港股上市。目前总股本6375438+0亿。
易车与易信集团的业务关系基本不重叠，只是广告主可能会同时在两个平台投放广告:
A.广告和会员:有些客户在投放广告时可能会同时选择易车和易信集团，但定位和目标受众不同。易车的广告主是发布新车广告的汽车厂商，而易信集团的客户包括汽车厂商、经销商、融资合作伙伴以及新车和二手车的保险公司。
易车的成员主要是卖新车的经销商，易信集团的成员主要是卖二手车的经销商。
B.交易服务:易车通过与易信集团的股权关系间接经营交易服务(交易便利化及增值服务、自负盈亏业务)。
C.数字营销:宜信集团没有数字营销业务。
我们通过时间线进行评估。这几年有一个关于她的故事:2013，12，汽车金融事业部成立。2014，只有广告和会员服务业务；2015二季度开始的自筹资金业务；2016第二季度开始贷款便利业务；2065438+2007年2月，经营租赁产品上线——开走；2065438+2007年6月，交易平台——淘宝品牌上线。
现在这个时代的新兴互联网平台，没有流量，几乎关乎生死。有一句话极其形象:世界是属于创业者的，但最终是属于BAT的。易信集团与腾讯、JD.COM等流量巨头合作，正式看中了这一点。
有了BAT在线，那么线下的蛋糕呢？融资租赁业务是宜信的主要收入来源。相比银行和汽车金融公司的产品，宜信的汽车融资租赁产品更丰富，效率更高。
截至2017年末，每笔消费融资租赁平均融资金额和期限分别为7万元和33万元，宜信净融资应收账款平均收益率为65，438+03%。主要产品有一卡贷、两卡通、新东融等融资方案。图4显示了整个以消费者为中心的汽车交易生态系统。这些经销店很多都以加盟店的形式成为了易信的门店。
维护好SP，可以帮助易信更好的开展业务，销售产品，尤其是大规模的万单SP。2019年7月4日，易信集团领导一行到马骁汽车进行工作指导，并就下半年深化合作进行了洽谈。
宜信集团此行的目的是“深化合作，持续创新”，双方将在国库信贷、车贷业务、风险管理、资产催收等方面开展进一步的深度合作。
易信和小马车这样的万级SP之间有什么故事？
2015年，小马车被易信正式授权为广东省汽车金融经销商，并获得当年第一名。2015年获得上海宜信融资租赁有限公司“全国销售冠军”称号，2015年以来，小马汽车一直稳居宜信授权汽车金融经销商全国业务量第一。
据悉，当天双方就深圳、广州、东莞三地风险管理和资产催收业务的受理和服务优化与宜信系统进行了深入沟通并达成合作。下半年，小马汽车将围绕易信集团战略布局做好落地服务，利用自身优势赋能车商，支持其金融服务。
店铺是易信闭环交易的末端，肩负着发货和售后的重任。早期的汽车电商只能靠卖线索盈利。正是由于线下交付体系的缺失，销售、车贷、保险、售后等利润依然掌握在4S门店手中。
但如果线下业务落地体验不好，不仅交易可能无法完成，业主还可能放弃使用线上平台。所以平台对线下渠道的把控能力也很重要。