跟着林正刚老师一起玩:企业管理全景

这是我们生活的地方，是努力的平台，成长的摇篮。

但是你了解你的生意吗？

能不能站起来看一个企业的全貌？

1，业绩停滞

2.毛利持续下降。

3.管理费在涨。

4，留不住核心骨干。

5.老顾客不断离开

开始

6、寻找灵丹妙药

7、头痛、头痛和疼痛

8.邀请专家。

林正刚，企业教练，易刚领导力公司首席执行官，前思科全球副总裁兼中国区总裁，著有《正能量与创造能量》一书。

林正刚先生深受中外文化的影响，长期积累了丰富的高级管理经验。林正刚在中国的工作经历，尤其是近十年的工作经历，让他对中国IT行业的发展有着深刻的理解。林正刚先生认为，它的本质不在于技术本身，而在于概念。就实际应用而言，观念的转变往往起着决定性的作用。多年来，他以推动有关信息产业发展的重要思想为己任，受到国内业界的广泛推崇。

企业不能独立存在，需要与市场互动；没有市场，就没有企业存在的价值和意义。

企业内部的能力

1，策略:选择，该做什么，不该做什么。中小企业放弃很重要。

2.计划:做出权衡决定后，调动适当的资源。

3.执行力:权衡策略会通过员工的行为影响市场，成为企业的行为。

正确的路径:根据市场的反馈，调整策略和取舍，调整资源的匹配，调整员工的行为成为适用于市场的行为。不断调整自己和公司，以适应市场。

有效整合:选择的能力，调动资源的能力，成为员工行为的能力。

1，核心能力和核心价值:

小企业通常不考虑愿景和使命，一般从“核心能力”入手。

在非竞争环境下，老李的代表作《核心能力》是一种非常有竞争力的“核心价值”。

中小企业的第一个通病就是闭门造车自我满足，不注重市场的反应，产品难分伯仲，只能整天打价格战。核心能力和核心价值是找不到的，必须考虑为用户创造价值。

有一天竞争对手出现了，老李很快失去了“核心价值”，业绩一落千丈。

市场竞争很正常。中小企业通常以价格作为竞争手段，忘记了为客户创造价值才是最好的竞争手段。

在被动的局面下，老李选择用老产品、新市场“市场定位”的方法，重新寻找核心价值。

2.市场定位

失去核心价值是企业转型危机的开始。如果不主动适应市场，最终会面临转型的危机。

3.进入市场

顾客在哪里？如何与客户沟通？如何让顾客买单？

4.商业模式

商业模式是检验战略是否可靠的第一步。不靠谱的商业模式是不赚钱的模式，商业模式也是战略落地的第一步。

创业的目标:创造价值，为用户创造价值，同时赚钱。无利可图的企业就是流氓。

创造价值，传递价值。

5.财政预算预测未来

商业模式的三维处理成为财务预算。

没有财务预算，企业很容易失控。

6.人事组织

从业务模式和财务预算上做出匹配的人员组织。

中小企业的人事组织通常与商业模式无关。

7.性能赋值

绩效评估是最重要的实施机制。

将所有人与目标联系起来，许多中小型民营企业的内部沟通成为主要问题和障碍。

8.预算执行

企业经营的一切都依赖于财务预算的执行，通过QBR机制。

财务预算是企业微调的基础，因为没有财务预算，中小企业就缺乏适应市场变化的机制。

不断适应市场变化，小步快跑，让转型成为常态，拥抱变化。

不忘初心，锐意进取。

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