莱杰关于创业的演讲
四年前，我还在阿里巴巴，突然有一种很深的感觉，我想自己做点什么。当时我一个人开着车在那条高架上，突然有一种感觉，互联网是什么？不就是一种联系吗？就像高架路一样，通过不同的路径把不同地方的人连接起来。像这样的无线网络是我们未来世界非常非常好的连接。然后和合作伙伴谈完这个想法，大家都觉得可以试一试。2012年9月，我离开了阿里。
我自己写的第一代产品，做了它整个产品的原型。我们拿给一些商家说:“老板，我们给你这个WiFi。第一种更安全，更稳定。第二个就是它可以在你的消费者上网的时候，推送你的店铺的一些介绍，以及店里的一些优惠。”就是这么简单的一个产品，然后我和我的朋友就开始线下推广。
2012年的冬天，我记得很冷。当时杭州下了几场雪。应该是一个下午。我们中的一些人突然在办公室里闻到一股非常难闻的气味。我们已经几个月没有洗脚或者换袜子了。原来我看到旁边我们市场的一个兄弟。整双鞋都被雪水打湿了，办公室也没有空调。我们只是那种带加热器的小太阳。他脱下鞋子和袜子，然后在那里烤火。
其实我很难过，为什么要让大家这么辛苦。就像一场梦。走好这条钢丝，迈出这第一步，其实是最难的。我不知道用这只脚踩在上面是什么感觉，然后你也不知道这根钢丝能不能承受。但是迈出这第一步之后，你心里就非常非常自豪了。
过了那个冬天，考拉终于在2012年底得到了第100个客户。然而，由于自己开发的产品功能不完善，后期维护成本高，资金压力不断晃动这根钢丝，刚刚迈上一个台阶的莱杰第一次面临坠落的危险。
4月的一天，突然发现我发了这个月的工资后，我们的账户里只有654.38+00000元左右。半年时间，我大概见了20多个投资人，最后没有一个愿意投资的。我记得有个投资人跟我说，“我很看好你的团队。你们都是阿里巴巴的，都有一些很资深的背景。但是为什么不做电商呢？如果是，我们马上投你一票，但不知道你现在做的有什么价值。”
这时，我给公司全体员工发了一封邮件。希望我们所有人都能给自己最后的30天。我不相信像我们这样的一群人连自己都养不活。所以，我们只能想想现在对自己最重要的是什么。我们擅长产品(研发)，我们有idear(创意)，我们有能力做出来，但是我们不擅长在街上卖(推)。所以我们做了一个最重要的决定，就是停止我们所有的推送，做一个完全开放的第三方营销公司。我们可以用我们的产品开发一种新的营销工具。
当我们发布这样一个公开的信息时，很多人来到了这里。那时候是前所未有的，每天大概有十几个来自全国各地的合伙人。这个时候，我们突然觉得，哇，一种浩瀚的感觉，我们不仅可以生存，而且可以创造最大的价值。之后公司其实拿到了一笔融资，这笔投资是阿里巴巴。