保险电子商务(保险电子商务网站)
保险电商是做什么的？
PICC金融的电商岗位应该是电话营销。
这里的电子商务和我们通常理解的电子商务不是很像。
目前保险行业需要大量的人才来支撑，所以会有各种热门职位的名字，但实际上他们做的工作类型都是电话营销。
个人感觉做电话营销需要几个心理准备:
1，长时间电话的抗压能力。
2，做好没电被拒绝甚至辱骂的准备。
3.为每天的高工作量做好准备。
4，做好被“洗脑”的准备。
如果你有技术或者在某些领域有很强的工作能力，暂时不建议进入保险电话销售行业。但是如果你想锻炼自己的口才，学习能力，或者沟通能力，这个职位会是一个很好的磨刀石。
延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。
保险行业如何做电子商务
前段时间参加了一个保险行业的沙龙活动。在场的都是保险行业的高管和电话营销的负责人。受主办方委托，奇宁网络营销策划对电商网络运营过程进行了分析和分享。本文分析了主流行业B2C的运营模式和推广方式。感觉当时的氛围是对保险电商很感兴趣。由于时间原因，没有详细的网络运营推广内容分享。今天启宁网络营销打算谈谈保险行业电商销售的一些思路，希望对保险行业的同仁有所帮助。保险是服务业中的特殊行业，其多种属性和基因造成了销售的瓶颈。众所周知，保险的销售模式比较单一，主要是通过人员主动销售和电话销售。我们几乎每个人都被保险代理人或者保险电话销售“骚扰”过。但是，这是没有办法的。客户对保险的认识参差不齐，保险的多样化给用户选择造成了障碍。因此，保险行业必须采用这种“硬拉”和“强推”的形式进行销售。随着保险市场的业务清晰化和品牌影响力，对消费者产生重要影响。消费者对保险的认知已经从被动销售逐渐转变为主动了解，这是一个非常好的信号。因此，保险行业的同仁应尽快布局线上服务销售模式，将服务转化为销售机会，将机会转化为直接有效的订单。互联网的普及意味着足够的用户基础，互联网的快速发展意味着用户对网络的认识更加深入，这也起到了推波助澜的作用。现在我们的互联网正处于发展阶段。在这个阶段，无论什么行业，都应该逐步布局互联网业务。保险行业也要尽快部署，与互联网一起发展，与用户一起进步。消费者购买一个产品的逻辑是先了解，再理解，产生购买的销售欲望，最后成为忠实顾客。通过广告让消费者了解我们的产品或服务。然后通过网络或者市场公关行为让消费者了解这个产品，产生购买欲望。然后通过销售人员的影响力来销售产品。消费者觉得产品体验好，自然对产品有忠诚度。广告解决认知问题，公关解决认知问题，销售解决销售问题，服务体验解决客户忠诚度问题。因此，保险行业的网络电商业务或电商部门要按照这个逻辑来部署网络服务或产品。保险电商应该怎么做？首先，公司高层要给予足够的支持。其次，电商部门首先要和公司的市场或产品推广部门站在同一战壕，确定公司的宣传方向和目标。是做单品，还是做服务销售，还是做品牌影响力，还是两者兼而有之？这两个部门密不可分，资源共享，相辅相成。然后和IT部门一起“运营”品牌网站，转向品牌和电商销售相结合的网站架构。然后，产品设计不同，与传统销售完全脱离。这有两个好处。1.可以评估保险B2C的销售情况。2.产品差异化对消费者销售的影响。成立自己的线上销售部，主要服务线上客户，也有一些销售职责。当我们完成这些基本任务后。我们需要开始在互联网上推广它。对于保险行业的网销，启宁网络营销策划认为这应该是一个长期的策略，不要一鸣惊人，应该循序渐进。不断优化流程，找到最后的突破点。所以，首先要从网站的内功入手。关于内功，一定要达到“网站产品”体验的最佳状态！网站产品，而不是你卖的产品。而是你的互联网网站体验足够好。使用此窗口来粘住用户。然后利用网络公关的力量，在某个保险树立权威地位。重用活动继续巩固这一地位。在适当的时候投放广告，进行大范围的推广。利用保险电话销售的优势，收集客户资源，然后进行销售冲击。保险行业的口碑是最关键的，所以长期在互联网上进行口碑宣传和相关公关是非常有必要的。这是影响消费者选择服务的重要环节。对于寿险等一些长期业务，需要做口碑。有必要提升寿险产品的功能性。主要是功能和保障方面。这类产品要少而精。让用户通过网络了解这些产品。而互联网只是这类产品的宣传渠道和知识普及渠道。对于一些“小而快”的快速保险产品，完全以无人敢换的形式进行直销。规范同类产品。最终，保险将像机票一样被出售。这类产品可以通过线上活动推广。
延伸阅读:如何买保险，哪个好，教你如何避开保险的这些“坑”。
请问保险的电子商务是什么？
保险边肖帮你解答，更多问题可以在线解答。
你也是！保险电子商务又称网上保险，是指保险公司或保险中介机构以互联网和电子商务技术为工具，支持保险经营活动的经济行为。
狭义的保险电子商务是指保险公司或新型网络保险中介机构通过互联网向客户提供保险产品和服务的信息，实现网上投保、核保等保险业务，直接完成保险产品的销售和服务，银行将保费转入保险公司的业务流程。
从广义上讲，保险电子商务还包括保险公司内部基于互联网技术的管理活动、员工和代理人的培训以及保险公司、保险公司与公司股东、保险监管、税务、工商管理等机构之间的信息交流活动。
保险电子商务的发展涉及保险公司和保险中介公司各种资源的整合，涉及公司借助互联网、无线技术、电话等信息技术进行电子交易、电子信息交流和电子管理的全部活动，贯穿于公司经营管理的全过程。保险电子商务是随着互联网技术的兴起和成熟，新信息技术在保险公司的又一轮深层次业务应用。它是信息技术本身所包含的、以信息技术为基础的知识、技术和商业模式在公司内部的扩散和创新。
保险电子商务代表了保险业未来的发展趋势，网上保险正在全球范围内蓬勃发展。预计未来10年，30%以上的商业保险业务将通过电子商务实现。2008年，中国保险电子商务保费收入72.6亿元，同比增长约150%。