诺基亚如何发展其在中国的商业战略？动机是什么？

到2004年初，中国手机用户数达到2.69亿，居世界第一。摘要:本文探讨了在中国手机行业快速发展并走向成熟的背景下，诺基亚如何通过合理有效的经营策略来加快在中国市场的发展。截至2003年底，全球市场份额约为39%，在8个国家设有手机生产基地。它是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一，其产品在130个国家销售。凭借其果断的战略调整、卓越的产品创新能力、强大的品牌推广能力和“技术、以人为本”的口号奠定了其在当今全球竞争中的地位。最近10年，中国手机市场从一家独大到几家独立公司，现在演变成多家企业激烈竞争的局面。国产品牌异军突起，占据半壁江山。政府也为这个行业出台了很多重要的政策。与此同时，消费者的消费习惯也发生了巨大的变化。重点介绍了该行业的特点、现状和趋势，并概述了诺基亚在中国的市场背景。本文分析了摩托罗拉、三星、波导等国产品牌企业的经营特点，可以看出当前中国手机市场竞争异常激烈，各企业都在根据自身特点和市场需求调整战略，抢占市场份额。中国市场是诺基亚在全球最大的市场，诺基亚对此非常重视。远期目标是成为国内最大的手机厂商，通过技术、服务、产品、销售等手段实现目标。然而，与诺基亚的全球竞争地位相比，它在中国市场的成就远非理想。本文试图对全球化与本土化的矛盾、渠道管理、大型企业的劣势等问题进行调查和分析。解释诺基亚在中国市场相对落后的原因。本文还将分析诺基亚在中国的营销组合的特点，提出不同的竞争策略，平衡全球化经营和本土化经营，市场细分策略和扁平化营销渠道，探讨诺基亚在中国应采取的营销策略组合，包括产品策略、品牌策略和渠道策略。一个完整的企业经营战略至少应该包括三个层次:(1)企业的战略理念是(2)面对竞争对手，企业采取什么样的竞争战略？(3)企业用什么样的营销战略组合来体现其战略理念，形成其竞争优势？基于诺基亚在中国面临的市场环境、竞争力分析和诺基亚自身的竞争条件，本文认为:诺基亚在中国的经营战略理念是需求侧战略；诺基亚在中国市场的竞争战略是差异化的产品和分销网络战略，即针对中国市场的局部调整和针对不同细分市场的产品和分销网络；诺基亚在中国市场的营销策略是适应中国审美和消费习惯的产品设计和细分产品线；营销网格的调整，要通过与大型手机连锁卖场、电器大卖场、运营商联手，建立更加扁平化的渠道，形成自己的竞争优势，为消费者提供更好、更便捷的服务，体现诺基亚重视消费者价值的战略理念。