公司是产品导向还是市场导向？
C公司成立10年，老板是技术员。公司拥有30多项国家发明专利，多次获得国家专利优秀奖。但市场端的业务一直提升缓慢，公司人员平均效率较高，人均利润较高，规模一直未能实现突破。公司市场有很多销售人员。与此形成鲜明对比的是，R&D那边几乎没有开发工程师，R&D的工作有自己的节奏。
与C公司相反，Y公司成立八年，营业额是C公司的五倍，但人均效率很低，R&D投入很高，R&D人员远远多于市场上的人员。但公司成立至今，没有明显的核心产品，也就是能带来利润的产品。市场频繁带来客户的业务需求，R&D端疲于满足客户需求，部门互不满意，导致管理效率低，人均效率低。公司的利润主要来自。
那么是产品主导市场还是市场主导产品呢？公司要想长久发展，就要有核心技术和核心产品，积极响应市场的业务需求，同时保持自己的节奏，在保证核心产品竞争力的情况下进行定制化开发。C公司之所以人均利润高，是因为产品的研发是对客户需求的清晰把握，抓住了客户的痛点。公司产品无需定制开发即可满足客户需求，成品投入低，人均利润高。Y公司源于其出色的市场公关能力，带来了巨大的营业额。但正是这种优秀的市场公关能力，打乱了产品研发的节奏，疲于满足客户需求，过度定制化开发，投入大量人力物力，未能形成核心盈利产品，导致公司规模越来越大，管理成本高，人均利润越来越低。
针对这种情况，C公司需要做的就是把握好客户的需求，解决痛点。同时，它需要扩大产品线，寻找战略合作伙伴，扩大市场份额，从而带来更大的市场和林润。Y公司需要对公司的客户和产品进行梳理，明确核心技术，打造和生产核心产品，增加核心产品的利润。同时，客户要分析客户需求，细分客户，明确哪些是盈利客户，哪些是战略客户，哪些是大客户，增加盈利客户数量，逐步将战略客户转化为大客户，从而发展为盈利客户，打磨核心技术，完善核心产品，聚焦产品，从而提升核心竞争力。